Tabac e-cigarette Meubles Presse Meuble comptoir tabac Facade et enseigne tabac Presse Comptoir Meuble tabac et Vitrines Enseigne tabac Architecte magasin Meubles tabac Vitrines Accessoires tabac Tabac Tabac comptoir Presse Tabac comptoir Meuble tabac Biarritz Tabac presse extérieur Meuble Tabac Vitrines Lyon Tabac meuble Meubles tabac Meuble tabac Meuble tabac et cigares Meubles tabac
  • Priorités des buralistes
    • Dynamiser la vente de cigarettes et faire face au déclin de la presse papier?
    • Redéployer l’offre presse / tabac vers des produits à plus forte marge?
    • Augmenter le « panier » client lors de son passage en magasin?
    • Attirer de nouveaux consommateurs?
    Nos réponses
    1. Moderniser l’esthétique du point de vente
    2. Améliorer le confort d’achat client en facilitant la circulation et les achats d’impulsion
    3. Identifier puis faire la place à des produits à plus forte marge
    4. Optimiser l’allocation des mètres linéaires aux produits en fonction des marges et des rotations
     

    La rénovation d’un point de vente est l’opportunité pour repenser son offre de manière à optimiser le chiffre d’affaires et la marge.

    Une offre rénovée donnera toute sa place à des produits à forte marge comme par exemple des cadeaux ou des articles fumeurs qui accompagneront une cave à cigare.

    Une nouvelle esthétique des meubles et du magasin valorisera les changements et favorisera le confort d’achat des clients.

  • 3 exemples de repositionnements réalisés dans des contextes différents, parfois difficiles, et les résultats mesurés un an après.

    Ces exemples sont très représentatifs des résultats que nous obtenons régulièrement

     
    Veuillez choisir un cas...
    Buraliste dans un centre commercial subissant l’arrivée d’un nouveau concurrent
    Contexte :
    • Grand point de vente Tabac Presse (103 m²) à forte fréquentation
    • Apparition d’un nouveau concurrent avec l’ouverture récente dans l’hypermarché du centre commercial d’un point presse complet
    • Tendance à la baisse de fréquentation du centre commercial
    Problématique à résoudre :
    • Affronter le nouveau concurrent Presse
    • Stabiliser les ventes Tabac Presse
    • Améliorer la marge
     
    Résultats obtenus 1 an après rénovation :
    • CA maintenu et augmentation de la marge de 1,50% malgré l’arrivée du concurrent et la réduction du nombre de clients de 4% et la chute de la vente de presse de 24%
    • Cela grâce à :
      • l’augmentation du panier moyen de 3% lié à l’introduction de nouveaux produits et à plus forte marge
      • Le transfert de linéaires de la presse vers les nouveaux produits article fumeurs et meilleur déploiement de la confiserie et large introduction de cadeaux
      • L’amélioration de l’espace jeux FDJ ayant permis une augmentation du CA de 6%
     
    Point de vente dans une grande ville impacté par le déménagement d’une volet important de clients
    Contexte :
    • Petit point de vente de 33m² dans une rue passante
    • Fermeture d’un centre administratif proche source d’une part importante de clients
    Problématique à résoudre :
    • Attirer une nouvelle clientèle pour compenser celle qui est perdue
    • Repositionner le point de vente pour qu’il devienne une véritable « destination» de la zone de chalandise étendue
     
    Résultats obtenus 1 an après rénovation :
    • Le nombre de clients par jour a augmenté de 18%, permettant ainsi de plus que compenser les clients perdus
    • Le CA a augmenté de 16% ainsi que la marge
    • Cela a été réalisé après une transformation complète de l’offre :
      • L’activité tabac a augmenté grâce à une exposition améliorée de l’offre mais à noter la part relative du tabac dans le total du chiffre a baissée du fait du redéploiement souhaité vers d’autres produits à marge
      • Les articles fumeurs bien présentés ont fait un bond de 31%
      • Grâce à la réduction de l’espace linéaire accordé à la presse la rentabilité du linéaire à augmenté de 12%
      • Le développement de gammes de confiserie et papeterie a généré un nouveau chiffre d’affaires
      • Du fait du trafic client en hausse , l’activité FDJ a augmenté de 27%
     
    Point de vente dans petite ville développant une stratégie offensive
    Contexte :
    • Pont de vente de 61m² dans un centre ville récemment rénové
    • Cette petite ville (13000 habitants) comptera seulement 2 Tabacs après la disparition programmée de 2 autres
    Problématique à résoudre :
    • Anticiper la disparition des 2 points de vente pour récupérer les clients
    • Améliorer la marge
     
    Résultats obtenus 2 ans après la rénovation :
    • Le nombre de clients jour a augmenté de 40%
    • Le panier moyen a augmenté de 84 centimes
    • Le CA du magasin a augmenté de 50%
    • La marge a augmenté de 60%
    • Cela est le résultat d’actions affectant tous les secteurs de l’offre :
      • Amélioration de la présentation de l’offre de cigarettes entrainant une hausse du CA de 41% et la rentabilité du linéaire de 25%
      • Malgré cette hausse, la part relative de l’activité cigarette à été réduite de 6% grâce au déploiement ou à l’introduction d’autres activités comme les articles fumeurs, la papeterie et la confiserie
      • Les mètres linéaires de presse ont été réduits de 42%, ce qui n’a pas nuis au CA qui a bondi de 134%!